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照明燈具行業(yè)已步入定制化時(shí)代
發(fā)布日期：[2014/5/27 15:52:51] 共閱[2594]次
以照明產(chǎn)品、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)代，以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)二時(shí)代，二者都即將成為歷史。照明燈具行業(yè)已經(jīng)步入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計(jì)，互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿(mǎn)足”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)三時(shí)代。
國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還處在以照明產(chǎn)品、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)代；少部分企業(yè)進(jìn)入以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)二時(shí)代；但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，燈飾照明營(yíng)銷(xiāo)亟需跨入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計(jì)，互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿(mǎn)足”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)三時(shí)代舞臺(tái)燈光。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓微營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)靡照明行業(yè)。線(xiàn)上渠道低成本易傳播，但用戶(hù)體驗(yàn)售后服務(wù)卻成為短板，這就需要融合線(xiàn)上線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)構(gòu)造一個(gè)美好的前景，線(xiàn)上銷(xiāo)售線(xiàn)下消費(fèi)，將傳統(tǒng)渠道作為電商的物流配送和用戶(hù)體驗(yàn)中心，而電商作為傳統(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，相輔相成。
以照明產(chǎn)品、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)代和以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)二時(shí)代即將成為歷史。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，更多消費(fèi)者講究的是個(gè)性化消費(fèi)，企業(yè)必須具備“用戶(hù)至上”的思維，一切產(chǎn)品都應(yīng)以“讓消費(fèi)者的生活更美好”為根本出發(fā)點(diǎn)。你得真心討好用戶(hù)，淘寶賣(mài)家“開(kāi)口就是親”就是真實(shí)的寫(xiě)照。在產(chǎn)品功能都能被滿(mǎn)足的情況下，消費(fèi)者的需求是分散的、個(gè)性化的，因此，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品功能之外，也更注重產(chǎn)品服務(wù)，為消費(fèi)者提供人性化設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求。未來(lái)渠道的發(fā)展將注重產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，這就促使企業(yè)與代理商工作重點(diǎn)由產(chǎn)品銷(xiāo)售向產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。
照明企業(yè)需以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求為出發(fā)點(diǎn)，為顧客提供定制化服務(wù)，遵循“以顧客為中心”，“以人性為根本”的原則，打造一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式：以互動(dòng)式為連接點(diǎn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)燈飾產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴(lài)后自動(dòng)貼近產(chǎn)品，在消費(fèi)者充分發(fā)揮自身想象力和創(chuàng)造力的同時(shí)，主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和再加工，使顧客成為難忘經(jīng)歷的真正主人，從而獲得精神和心理上的改變而成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)。
隨著LED時(shí)代的來(lái)臨，LED技術(shù)革命在不久的將來(lái)會(huì)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線(xiàn)，就得在營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)會(huì)變通和變革，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究只是跟在人家屁股后面玩的把戲。
國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還處在以照明產(chǎn)品、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)代；少部分企業(yè)進(jìn)入以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)二時(shí)代；但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，燈飾照明營(yíng)銷(xiāo)亟需跨入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計(jì)，互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿(mǎn)足”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)三時(shí)代舞臺(tái)燈光。
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以照明產(chǎn)品、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)代和以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)二時(shí)代即將成為歷史。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，更多消費(fèi)者講究的是個(gè)性化消費(fèi)，企業(yè)必須具備“用戶(hù)至上”的思維，一切產(chǎn)品都應(yīng)以“讓消費(fèi)者的生活更美好”為根本出發(fā)點(diǎn)。你得真心討好用戶(hù)，淘寶賣(mài)家“開(kāi)口就是親”就是真實(shí)的寫(xiě)照。在產(chǎn)品功能都能被滿(mǎn)足的情況下，消費(fèi)者的需求是分散的、個(gè)性化的，因此，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品功能之外，也更注重產(chǎn)品服務(wù)，為消費(fèi)者提供人性化設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求。未來(lái)渠道的發(fā)展將注重產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，這就促使企業(yè)與代理商工作重點(diǎn)由產(chǎn)品銷(xiāo)售向產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。
照明企業(yè)需以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求為出發(fā)點(diǎn)，為顧客提供定制化服務(wù)，遵循“以顧客為中心”，“以人性為根本”的原則，打造一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式：以互動(dòng)式為連接點(diǎn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)燈飾產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴(lài)后自動(dòng)貼近產(chǎn)品，在消費(fèi)者充分發(fā)揮自身想象力和創(chuàng)造力的同時(shí)，主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和再加工，使顧客成為難忘經(jīng)歷的真正主人，從而獲得精神和心理上的改變而成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)。
隨著LED時(shí)代的來(lái)臨，LED技術(shù)革命在不久的將來(lái)會(huì)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線(xiàn)，就得在營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)會(huì)變通和變革，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究只是跟在人家屁股后面玩的把戲。
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